Частный брокер по индустриальной недвижимости
Могу с уверенностью сказать, что я занимаюсь своим делом. Стрессы на работе есть у каждого и у меня, в частности, но это пустяки по сравнению с самой жизнью и получением удовольствия от нее. Профессионалу в своей отрасли не обязательно мыслить категориями пользы и утилитарности – нобелевские лауреаты вряд ли создают свои изобретения на пользу обществу, они просто занимаются тем, чем нравится.
Брокеридж в коммерческой недвижимости – это форма оплаты за услуги по заполнению арендаторами производственных и складских площадей. Мы выполняем функции отдела аренды, при этом просчитывая долгосрочность отношений.
Понять, кому довериться – мне или агентству недвижимости, если специально не разбираться в основах деятельности, довольно трудно, у каждого свои цели. Но и слепо доверять злым слухам не стоит: у меня, как у частного брокера, нет спекулятивных цен на аренду помещений. К примеру, если клиент придет напрямую к собственнику, цена за аренду помещения будет составлять 250 руб/кв.м. Если он придет к частному брокеру, сумма останется той же, при этом от нас он получит объективную картину по «объекту», и реальный, рабочий договор аренды. Однако ещё не факт, что мы его пустим на желаемую площадь.
Мы не берем залог за свои услуги, а также не взимаем деньги за консалтинг.
Мало кто помнит, что возникновению городов мы обязаны промышленникам. «Отгремела» индустриальная революция – появились заводы, фабрики, около них стали строиться рабочие поселки. Люди стали зарабатывать, и чем больше работали на производстве, тем больше пользовались услугами. Далее парадокс. Рабочие поселки превратились в города, а производство в городах стало вторичным.
Никто не хочет работать с компанией-посредником. Именно поэтому я создал личный бренд – shamov.ru. Его уникальность в том, что это единственный в Казани удаленный отдел аренды индустриальной и складской недвижимости: мы берем на себя маркетинг, исследование рынка, рекламу, составление договоров, предоставляем юридическую помощь от согласования условий до подписания договора аренды, оплату взимаем только по результату. Если зайти на сайт shamov.ru, можно понять, что мы не рекламируем наши объекты, а говорим лишь об их характеристиках. Только цифры и факты: площадь, арендная ставка, подъездные пути, коммуникации и проч.
По первой специальности я – поварь-пекарь судовой, мне приходилось по шесть месяцев находиться в замкнутом пространстве и кормить команду через каждые 4 часа. Ведь работа на корабле не останавливается ни днем, ни ночью. Готовить необходимо быстро, порции должны быть большими и сытными. Каждый день я пек примерно по 60 буханок хлеба.
На мой взгляд, миссия любого бизнеса в том числе образовательная. Если ты профессионал, то обладаешь какими-то знаниями в своей отрасли — поделись ими с другими. Арендаторы не всегда чётко понимают, что им надо. А ещё, часто предъявляют претензии не к объектам, а к собственникам, соответственно, их объекты сдавать в аренду тяжелее, но интереснее для меня.
Отец всю свою жизнь ходил в море, видел я его нечасто. Мое детство проходило на улице Угольная база. Каждый день я видел причаливающие и уходящие вдаль суда. Мама работала на комбинате по ремонту вещимущества северного флота, часто в ночные смены, а я будучи старшим из детей присматривал за тремя сестрами и вёл домашнее хозяйство.
Если мы грамотно «поженим» собственников с арендаторами, то в результате получим стабильное развитие промышленности без миграции с одних объектов на другой (только по причине роста). Урегулировать конфликты, разрешать сложные ситуации – я тот человек, который способен разрешить многие вопросы. Главным критерием в долгосрочных деловых отношениях считаю доверие и прозрачность. Высший пилотаж для меня, когда с моей подачи, арендатор или покупатель помещений сам появляется на пороге у собственника, с желанием сотрудничать, а это работает только при доверии.
Сопки Кольского полуострова и северное сияние – то, на что стоит посмотреть в моем родном городе Мурманске. О нем можно говорить бесконечно долго: это город строителей, город, который никогда не спит, торговый и рыбный порт — и это крайний север, где по статистике летом всего 14 солнечных дней.
Как-то раз одни из наших клиентов арендовал площадь на производстве. Арендная ставка – 30 000 рублей, а электроэнергии в месяц набежало на 480 000! После такого случая (и в связи с изменениями договоров с поставщиками электроэнергии) при показе объекта от нас следует предупреждение, дающее уверенность собственнику: «Если по электроэнергии у вас запрос 50 киловатт и более, мы рассчитаем вам примерную месячную стоимость, которую вы должны будете оплатить авансовым платежом».
Я не амбициозен. Рассуждая об амбициях, я придерживаюсь мнения, что они неизменно несут в себе разрушительную составляющую. Эмоции в моей отрасли часто вредят. Всё должно работать на достижение определенной цели и соизмеряться с рисками. Мною движет только желание быть свободным. А это возможно для меня лишь в одном случае: если я буду заниматься любимым делом.
О гарантиях. Обезопасить от «сюрпризов» как арендатора, так и собственника вполне возможно. Правду друг другу они раскрывают не всегда: к примеру, начался отопительный сезон, а температура в помещении не дотягивает до нужного уровня или в межсезонье на складе может неожиданно потечь крыша. Поэтому все необходимые условия мы обговариваем с двумя сторонами и прописываем в договоре, а также даем заполнить опросник, в котором необходимо дать ответы на более чем 40 вопросов, и проверяем и арендатора, и арендодателя по 12 пунктам, выявляя их слабые места.
Учебник жизни от известного человека – книга «Моя жизнь. Мои достижения» Генри Форда. Этот человек – не просто производитель автомобилей, но и в какой-то мере революционер. Он ввел фиксированную зарплату для работников, больничные, отпускные. А также первый, кто набрал в команду рабочих людей с ограниченными возможностями. Когда Генри Форд создавал конвейер, он понимал, что на нем будут участки, на которых вполне может работать человек с одни глазом или одной рукой, и осознавал, что для конвейера этого вполне достаточно.
В индустриально-складской недвижимости частым спросом пользуются объекты начальной ценовой категории, так как для производственных помещений важно местоположение по логистике (куда привезут сырье, как увезут готовую продукцию), а для торговых помещений – местоположение по трафику (близость оживленных магистралей). Для последних помещение – это ресурс и отчасти средство производства, расположение имеет принципиальное значение, нет людей – нет прибыли. У «производственников» помещение – это всегда расходная часть. Для малого и среднего бизнеса мы можем предложить площади от 30 до 3000 кв.м. Арендная ставка составляет в среднем 100 руб/кв.м. за холодные помещения и около 250 руб/кв.м – за отапливаемые.
Как родитель, я хочу, чтобы мои дети были свободны – прежде всего от предрассудков, от убеждений. Чем меньше я буду навязывать им какие-то догмы, тем «чище» будет их сознание. В жизни вообще не следует вешать ярлыки и стоит избегать оценок.
Люблю свою работу: мне нравятся заводы, краны, склады и промышленные здания. Каждый день я вижу людей, которые ежедневно из ничего производят что-то ценное. В числе наших арендаторов есть компания, занимающаяся строительством экологически чистых домов. Условно они сколачивают ящики, внутри которых солома, сверху глина и из этих блоков строят дома. Сейчас они работают по всей России, их премиум-дома пользуются огромным спросом и, кажется, приносят владельцам бизнеса огромное удовольствие.
Индустриальная недвижимость – единственный сегмент коммерческой недвижимости, который нацелен что-то создавать. Предоставляя арендаторам площади на производственные нужды, мы даем экономические возможности для развития индустриальных предприятий, а значит, в какой-то мере способствуем развитию промышленности в Татарстане.
Предложение для собственников производственных и складских помещений
Телефон: +7 (843) 216-46-90
